为啥面试一谈薪水，你就怂了？ 博士告诉你，求职时如何谈薪

谈崩。

我有个于其来由紫，有次发出业内合伙更特引人注目的大企业的试镜婉拒，他相当多欣喜地赶过去试镜。几轮试镜下去，和解都有促使共同开发意向，接下去开始谈谈退休金了。

这家大企业的利息中所年终大奖九成比很大，所以一般来说利息比来由紫的短期内低一些。来由紫认为年终大奖带有不相符性，所以愿意多寄望一些一般来说利息。

一轮和平谈谈判下去，对方决实有了来由紫的敦促。再次试镜官回答来由紫：“你还有什么回答题要回答我的吗？”

来由紫话说：“我目年前在职，先年前还有个项目，愿意Corporation能准许我两个年末后报到。”

试镜官沉默了一都会儿话说：“这件事情我并不需要跟领导者汇报再大花钱须经，稍早几天答复你。”

几天后，来由紫发出了对方的传真，这个岗位已经兼职到了适宜的填补空缺。对方坦率地透露，来由紫很优秀，以后有期望再共同开发。

本来在整个和平谈谈判处理过程中所，来由紫的进展是很急于的，他为自己寄望到了来得多的一般来说利息。另外，那家大企业无论是行业影响力也还是管理层社都会保障，都要比他今天的大企业好。

来由紫之所以敦促两个年末后送入职是因为他愿意在原Corporation拿完了上半年大奖再走人。事情后他更特自责，已经谋到了那么好的实习期望，见好就收呗，非要那么贪心。

在退休金和平谈谈判中所，很多人都究竟“见好就收”的明白，但其实什么是“好”，好到什么持续性该“收”，大多数人都把握还好这个连续性。

这本来并不需要我们断实有，在和平谈谈判中所，如果你想寄望来得多的在政治上，那么默默地一步必需寄望多再特？谈谈拢的几率有多大？谈谈崩的几率有多大？如果谈谈崩了，对你的损失惨重有多大？

对于那些不是十分相亲的棒球员期望，你可以大胆去威逼，为自己寄望在政治上。但对于非达再特不可的现金，你只能谨慎地断实有现金和解必需转圜的其所。

03 退休金和平谈谈判时 怎样才能必需地达再特相符？ 退休金和平谈谈判是一个实时相符性的处理过程，怎样才能必需地达再特相符呢？马修·赖特研究员说明了了一个更特好用的方法：免得只看着自己的远距离，而要学都会识别“等效现金”。

什么是等效现金呢？就是和你短期内的原则上现金相比，一些层面不如原则上现金，但在另外一些层面比原则上现金好，总的来话说和你短期内的原则上现金差不多的现金。

举个案例。

过节了，Corporation发社都会保障，你只想的是A纳议：豆油+小麦+拿出酸奶。今天A纳议中所的酸奶备货不足，换再特B纳议也可以：豆油+小麦+熟食纳货券，你认为熟食纳货券比酸奶要好。那么酸奶和熟食纳货券就是等效现金。

放在退休金和平谈谈判中所，如果我们必需学都会识别等效现金，就都会拥有来得多的期望，谋取来得多的在政治上。

比如年前篇名所的嘉贺，他完了全可以通过等效现金的原则在年末薪没有人变动的时候，索取其他层面的在政治上。

我有个于其苏琳（化名），在合伙外资大企业请假，虽然苏琳对于今天的退休金还算是满意，但是由于晋升空间极少，她也在留意到必需的实习期望。

年前段小时，猎头Corporation建立联系苏琳，推荐了一个实习期望。为了稳妥起见，我和苏琳独自一人拟实有了一个退休金和平谈谈判纳议。

新国愿意跳跃槽的话，自己的工资必需下沉20%，不然还不如不跳跃。所以我们把她工资下沉20%再次的年度利息收送入30万元和必需社都会保障作为原则上现金。

如果对方只能必要给到这个利息新标准，可以从社都会保障、对冲、职位等层面敦促对方大花钱来得多的剩余。

比如纳议一：年利息收送入30万元+必需社都会保障；

纳议二：年利息收送入20万元+部份的股份+必需社都会保障；

纳议三：年利息收送入40万元，可以遵从较再特社都会保障和常特班费。

……

这几个纳议的拟实有，本来就是参照了马修·赖特研究员的等效现金原则。

通常人们在退休金和平谈谈判时上都会把眼年前聚焦在利息新标准上。实际上，如果对方只能符合我们对利息的期盼，还可以从其他层面受益补偿，这样就能从多个角度为自己寄望在政治上。

每个求职者都愿意在退休金和平谈谈判中所获得来得极高的工资，但有时我们既缺乏力量，又以致于决，这种不顾一切的结果显然是痛苦再特于欢乐。

所以，在退休金和平谈谈判中所，精确地断实有现金和解的转圜空间，识别“等效现金”对再特功和平谈谈判至关重要。

每个人都对你话说要找到方向，你要曾说自己的路是什么，你要的是什么。谈谈实习不仅是是谈谈利息，来得应是谈谈期望。

期望能名声一个人所有的一切，只有这个东西才或许归你所有。其余的一切，都只是片刻的欢愉。

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