36氪专访 | 杰夫与友创始人：用木头屏切入实体场景营销数字化，盯上线下消费流量池新玩法

我们都会有认知科学的设计者专门设计者，便便加大量的模版子和素材库，普通用户不只能任何设计者素质和策划技能，在的产品的专门设计者下，可以在三分钟内花钱出同类型特性而且高效率的推销主旨去混和、行政自己的摄像头，这时候摄像头就变成了不错的推销助手，而且还必需替代传统观念的KT板子等广告商建筑材料。

36钡：「西蒙与友」的转型可以总称哪几个阶段？

西蒙：我们最早是设计者策划公司，后来我们发现这是一件损人力只能互联沟通的一定都会，未办法把定价下探的很差，一次性服务客单价过高，而且在很多经销性过场，主旨更为迭的Hz极好，例如一些节日有可能都都会是推销节点。便便加上地经销过场，小微零售商占有80%的总量，头部零售商只有20%，因此几乎摊贩缴交不起推销策划费用。

注意到这个问题后，我们花钱了推销物件，类似于抖音和所画的配合，我们的推销物件国际化一些，它既可以是安卓操作系统下的软件，也可以换装在一个电视盒上，和电视连接后接管电视的主旨编码器。推销物件发售便，幸福普生也寻觅我们跟我们共同，幸福普生扬声器同类型球美国市场占有有率第一，我们是幸福普生这个领域唯一的系统供应商，扬声器和我们的主旨为典范必需不错的妥善解决摊贩的推销所需。

2019年我们卖出仍未过万了，现有增加的前提，我们顺利进行了金融业模式的升级，也就有了北基南华早报。我们有别于的作法是把软硬件一体化的推销物件和摄像头上网送给摊贩，在其之中抽走三分之一的时长放异业广告商，摊贩必需在0运输成本的前提渴望到我们的服务。北基模式发售便，我们现有放缓便一，在一些夜市同类型都花钱到80%的散布率。

总的来时说，我们从一开始就花钱了易而应该的选取，趁此机都会营造一款好用的推销物件，获得美国市场肯定便又花钱了金融业模式革新，也让我们迎来了爆发式的放缓。

36钡：目前有未什么数据集可以时说明我们的名次？我们的劣势凸显在什么以前？

西蒙：从资本额看我们是过亿的，散布同类型国347个和城市，不等一个和城市有3个夜市，共有数似于6万的点位，我们并不认为10万是分水岭，在美国市场上我们也是最数似于10万的玩者，这是我们的劣势之一；其次是的产品上的，推销物件只能开发设计者改装成，我们在革新开发设计者上下了很多工夫。还有就是我们的宽带是最多的，我们推销物件还未大行其道的时候，仍未有几十万条数据集了，这些数据集为我们花钱网络化打下了典范。

今天类的产品toB的的产品仅有的问题就是没人花钱到千人千面，普通用户只能在众多无关的主旨之中寻寻觅自己只能的主旨。我们先于将认知科学和大数据集和这些数据集花钱了为典范，今天仍未必需花钱到普通用户零共享主旨的前提，选取标签后一键就能降解同类型特性设计者，这些机制的暗藏其实就是认知科学和大数据集的意识。

总括，摊贩的痛点凸显在几个多方面，一是摊贩不告诉他什么时候该花钱什么推销商业活动，二是告诉他了时长节点后，不告诉他该花钱什么样的推销商业活动，未就其的思路和设计方案，三是告诉他了思路和设计方案后来，不告诉他该怎么设计者。

这时候认知科学和大数据集就可以充分发挥它的劣势，相比较面馆就有几千家，这些摊贩的大数据集必需帮助摊贩不错的妥善解决上面三个问题，帮助摊贩寻觅一个合适的推销节点，确认推销设计方案和一键降解同类型特性的主旨。

36钡：期望「西蒙与友」有什么著手？

西蒙：总的来时说我们仍然想要花钱过场网络化，想要要倡议过场网络化。花钱的一定都会也都是围绕过场网络化，当内核身材矮小起来后来，的产品就能让更为多的人使用和转到，把现有花钱大。期望主要是推广和开发设计者两多方面，我们愿意必需继续花钱实餐饮服务业，弹出其他服务业的过场网络化。开发设计者多方面主要是花钱主旨的出版人布控。认知科学大数据集也是我们期望重点改装成的方向，普通用户的数据集是我们可以充分发挥仅有实用价值的以前，期望我们著手在这多方面改装成3~5千万，从数据集的线性去花钱深我们的业务。

短期期望是花钱上地折扣过场的第一流量入口，扶梯是个生活过场，社区过场，而金融业过场是夜市过场，但这个过场还未演化成同类型国实质上的平面媒体，我们愿意必需打破10万点位，花钱这个过场的分众。